Freelance
TJM

Freelance : comment fixer ses tarifs quand on est indépendant ?

2 min
Freelance : comment fixer ses tarifs quand on est indépendant ?

Pour de nombreux nouveaux freelances (et parfois même pour les plus expérimentés), la question du coût d’une prestation peut transformer l’excitation d’avoir attiré l’attention d’un nouveau client potentiel en un épisode anxiogène. Après tout, si vous fixez des prix trop élevés, vous perdrez un client, mais si vous les fixez trop bas, vous pourriez laisser beaucoup d’argent sur la table.
Heureusement, la tarification de vos services et la création d’estimations sont une compétence qui vient avec le temps et l’expérience, de sorte que l’anxiété finira par s’estomper. Ici, nous allons vous donner quelques conseils sur la façon dont vous pouvez créer des estimations précises pour vos nouveaux projets et clients.

Pour établir votre devis freelance, suivez les 5 conseils suivants.

1. Évaluez votre expérience de freelance

La première étape consiste à être honnête avec vous-même et à évaluer comment vous vous situez par rapport à la concurrence à ce stade de votre carrière. Pour ce faire, vous devrez équilibrer plusieurs facteurs, comme votre niveau de compétences, votre nombre d’années d’expérience et ce qui vous distingue des autres freelances dans votre domaine.
Contrairement à la rémunération des employés à temps plein, le revenu d’un freelance n’est généralement pas directement lié à sa formation et à son expérience, même si celles-ci peuvent jouer un rôle dans certaines situations. Par exemple, si vous êtes graphiste, vous pouvez déterminer la valeur de votre portfolio en le comparant à d’autres freelances dans votre domaine. Après tout, votre portfolio est de toute façon la somme de votre expérience, de votre talent et de votre instruction.

2. Décidez comment vous voulez facturer votre prestation de freelance

Même si la facturation à l’heure ou à la journée est peut-être le moyen le plus courant de facturer, de nombreuses autres options s’offrent à vous, dont certaines peuvent être plus avantageuses financièrement. D’autres options populaires incluent la facturation par projet ou pour une unité de travail spécifique à votre domaine (par mot, par minute de vidéo éditée, par page de site Web, etc.).
Pour comprendre pourquoi vous pouvez choisir l’un plutôt que l’autre, regardons un exemple. En termes de taux horaire, un rédacteur indépendant débutant pourrait constater que les clients potentiels sont prêts à payer au plus 40 € de l’heure. Cependant, ce même freelance pourrait également constater que les clients sont également disposés à les embaucher à un taux de 0,10 €/mot.
Maintenant, imaginez qu’il y ait un rédacteur indépendant qui écrit généralement environ 1 000 mots par heure et qui est embauché pour écrire un article de 1 000 mots. À la cadence actuelle du freelance, il est plus logique de facturer au mot, car il gagnera 60 € de plus pour la même quantité de travail. D’un autre côté, s’il travaille plus lentement et s’attend à ce qu’un article de 1 000 mots lui prenne au moins trois heures, il devrait facturer à l’heure, car ils gagnera au moins 20 € de plus.

Gardez à l’esprit qu’aucune de ces structures de frais n’est intrinsèquement meilleure ou pire, elles sont simplement différentes. Faire votre travail plus rapidement ne signifie pas que le travail est de moindre qualité ni le faire plus lentement signifie qu’il est de meilleure qualité. Les gens travaillent simplement à des rythmes différents et vous devez définir vos tarifs en fonction de votre style de travail personnel.

3. Étudiez le marché du freelancing

Les freelances n’ont généralement pas à faire face aux difficultés liées à la tarification d’un nouveau type de produit que le monde n’a jamais vu auparavant. Vous n’êtes pas Henry Ford essayant de fixer le prix de la première automobile grand public au monde, vous êtes un freelance essayant de répondre à une demande déjà établie. Cela signifie qu’il devrait déjà y avoir un marché pour le type de travail que vous faites et qu’il existe déjà un taux de marché standard établi.
Pour savoir ce qu’est un taux de marché équitable pour votre travail, vous devrez faire des recherches.
La plupart du temps, vous pouvez le savoir assez rapidement via Google, mais cela aide également à rejoindre une communauté où vous pouvez demander à d’autres indépendants de votre secteur ce qu’ils facturent.
Le taux du marché couvrira généralement une fourchette assez large, vous devrez donc vous reporter à la première étape pour déterminer comment vous y placer. Si vous pensez que votre portfolio se situe au milieu du peloton, évaluez-vous en conséquence. Si vous pensez que c’est le haut de gamme, fixez un taux qui reflète cela.

créer son devis freelance


4. Déterminez combien de temps cela vous prendra

Si vous facturez au projet ou à l’unité, vous avez terminé : vous devriez déjà avoir votre estimation de prix prête à l’emploi en fonction du taux du marché et des spécifications que votre client vous a fournies. Cependant, si vous facturez à l’heure, vous devrez dire à votre client combien de temps vous pensez que le travail vous prendra et, par conséquent, combien il sera obligé de vous payer.

De toutes les étapes, c’est généralement la plus difficile à comprendre, car elle est assez personnelle. La seule façon d’obtenir une estimation de la durée d’une tâche est d’avoir de l’expérience dans la réalisation de projets similaires.
Si vous êtes un freelance chevronné, cela ne devrait pas poser de problème : il vous suffit de regarder vos anciennes factures et de les utiliser pour faire votre estimation.
Cependant, si vous êtes un nouveau freelance, votre meilleur pari est de rechercher combien de temps il faut généralement à d’autres indépendants pour effectuer des tâches similaires et de l’utiliser comme guide. Après avoir terminé plus de projets, vous pourrez affiner vos estimations pour refléter votre cadence individuelle.

5. Rédigez et envoyez votre devis freelance

À ce stade, vous avez pratiquement terminé. Maintenant, tout ce qu’il reste à faire est de faire le calcul, de tout mettre sur papier et d’envoyer l’estimation à votre client.
Pour vous aider dans cette étape, vous pouvez utiliser l’interface Kamatz qui génère automatiquement des devis professionnels et faciles à utiliser.
La rédaction de devis est une partie essentielle du travail en freelance. Bien que les estimations puissent sembler intimidantes au début, avec le temps, vous aurez naturellement une meilleure idée du montant à facturer pour vos projets, et il deviendra plus facile de faire des estimations.

Lancez-vous dès maintenant sur

Notre sélection d'articles
Tous les articles