Rémunération freelance : quel TJM fixer ?

Freelance
TJM
September 12, 2021
5 min

Beaucoup d’actifs songent à devenir freelance. Et pour cause ! C’est un format qui offre une grande liberté de travail : vous devenez votre propre patron, vous gérez vos horaires de travail, vous travaillez où bon vous semble, vous pouvez choisir vos missions vous-mêmes... Être travailleur indépendant présente en somme de nombreux avantages. Mais il y a  une question que tout freelance se pose : combien doit-il facturer ses prestations ? Heureusement, grâce à Kamatz, vous pouvez connaître facilement quel TJM proposer à vos clients.

Fixer le TJM d’un freelance : nos conseils

En tant que freelance, vous travaillez à votre propre compte : c’est vous qui décidez du tarif de vos prestations. Mais attention, la fixation du TJM se réalise de manière stratégique. En effet, si vos prétentions sont trop élevées, cela pourra être rédhibitoire pour vos clients potentiels. Qui plus est, vous risquez de perdre en crédibilité. En revanche, si vous proposez un TJM modique, cela peut aller à votre encontre. Vous risquez alors de “brader” vos services tout en réduisant votre budget personnel . Ainsi, vous devez trouver la juste valeur du coût de vos prestations. Comment ? Voici nos conseils pour connaître quel TJM vous est le mieux adapté.

Qu’est-ce qu’un TJM ?

TJM est l’acronyme de Taux Journalier Moyen. L’appellation est explicite, il s’agit tout simplement du tarif que le freelance facture à la journée. Ainsi, les honoraires de celui-ci seront calculés selon le nombre total de jours travaillés. Notez que le TJM s’exprime toujours hors-taxe.

La fixation du tarif journalier représente de grands enjeux pour un freelance. Cet indicateur est la base du salaire du travailleur indépendant. Il faut alors le calculer intelligemment, et ce, afin que le freelance puisse assumer tous ses frais et dépenses personnels et professionnels. Par ailleurs, le TJM doit aussi représenter la qualité des prestations du travailleur. Au bout du compte, cette valeur varie d’un freelance à un autre, même si les personnes exercent les mêmes activités.

Les frais professionnels du freelance

Lorsqu’une personne envisage de devenir freelance, elle omet parfois les frais professionnels. Pourtant, comme le travailleur indépendant doit jouir d’un statut professionnel pour pouvoir exercer légalement son travail, il ne peut échapper auxdits frais. Ce sont notamment :

- les cotisations sociales

- les assurances ;

- les frais divers comme le déplacement, le repas, le coût de l’hébergement d’un site web, l’abonnement internet, le coût des fournitures, matériels et logiciels, les frais bancaires, etc.

Pour connaître quel TJM vous devez proposer à vos clients, vous devez inclure ces différents frais professionnels dans vos calculs.

Quel TJM fixer : les principaux critères à considérer

Le TJM ne se fixe pas n’importe comment, surtout pas selon un jugement personnel. En effet, le calcul doit se réaliser de manière objective afin que vous restiez le plus crédible possible. Ce faisant, vous resterez compétitif face à la concurrence et pourrez trouver des clients plus facilement.

Voici les facteurs essentiels à savoir pour bien calculer son TJM.

Le niveau de revenus que vous souhaitez atteindre

Après une brève analyse de toutes vos charges et vos dépenses mensuelles, vous escomptez un certain revenu par mois. Ou encore, vous avez quitté le salariat, mais vous souhaitez gagner au moins autant, voire plus que ce que vous étiez alors payé. Vous allez alors établir votre TJM en vous basant sur la rémunération que vous comptez percevoir par mois ou par an.

Afin de rester compétitif, fiez-vous au convertisseur de salaire proposé sur Kamatz.

L’état du marché

La situation du marché et votre situation par rapport à celle-ci sont décisives lors de l’établissement de votre TJM. Le marché en question inclut :

- le secteur d’activité ;

- la concurrence ;

- la ville ;

- la demande des consommateurs ;

- etc...

Pour une simulation de votre TJM par rapport au marché, vous pouvez vous aider du benchmark des tarifs des freelances sur Kamatz.

Votre expérience professionnelle

Un freelance débutant ne sera pas tout de suite en mesure d’appliquer les mêmes tarifs qu’un freelance plus senior, déjà expérimenté dans son secteur.

Outre l’expertise et les compétences, le TJM se fixe aussi selon la rareté du profil. En effet, si vous exercez un métier plus rare et difficile à trouver, vous avez la possibilité de proposer un tarif horaire à votre avantage.

La qualité de votre prestation

L’accomplissement de divers services supplémentaires, votre capacité à tenir les délais, les avis clients positifs... Tout cela joue en votre faveur. Vous l’aurez compris, plus vous proposerez des prestations de qualité, plus votre TJM sera élevé.

Les clients cibles

Pour connaître quel TJM proposer à votre clientèle, sachez que le profil de cette dernière joue un rôle important lors du calcul de votre tarif horaire. En effet, vous n’allez pas vous vendre de la même façon à un client particulier, à une PME de 10 salariés ou encore à une grande firme à la tête de plus de 10 000 travailleurs.

Par ailleurs, pour augmenter votre TJM, apprenez tous les jours et développez de nouvelles compétences afin de monter en performances.

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